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看到后台好些小伙伴在说：“工作20年，面临着工作上的困惑，担心失业了怎么办？”希望这篇文章能够给到你一些启发。D工简历在设计院工作13年目前创业5年，工作稳定并能自己掌控节奏简历小编约D工中午11点半开始访谈，11点15分他告诉我已经到了，相当准时。我想，这是这些年建筑行情一直下行，而他每年依然可以持续拿到项目的人格魅力吧。“很多建筑师不是被设计院淘汰而是被社会需求淘汰的“最近工作很忙吗？在做些什么项目？”“最近我是特别的忙，一直都没停下来过，一年里估计有一半的时间都在高速路上，不是刚出发就是在回去的路上。”“我做的项目比较杂，有新建的房建、有装修改造、有市政污水和环保类的项目、还有些是边缘的专项设计，比如消防啊，景观照明啊等等，甚至工程类司法鉴定也参与，感觉就像农村里头的赤脚医生，跟工程类相关的行当都得做！”“我很好奇，你做建筑设计怎么会涉及其他行业的设计，人家为什么相信你并能跟你合作？”“这问题说来话长，什么是专业或非专业的？很多建筑师还是被禁锢在过去的思想里，只做自己认为专业的事。现在要活下去，什么都得干，哪有那么多好项目等着你做呢？甲方和社会对建筑师的要求已经变了，除了要精通自己的专业技术之外，还需要你是一个全能型选手。本质上我做的还是和工程类相关的，毕竟这个行业也不是搞什么研发、微电子之类的高精尖技术，我认为还是很传统的搬砖行业，干就是了。世上无难事，关键是用心，就看你想不想去解决问题，有没有责任去担当问题。没有搞不定的事情，不懂的可以查可以问，实在不行请外援合作，天天都习惯喝西红柿蛋汤，改天上一盘西红柿炒蛋，还没尝就担心怕胃不好，这不是更缺乏营养吗？”“现在行业不景气，我看你的项目资源还很好，你的项目来源于那里？”“前几年我基本都在省内的每个地市做项目，因为工作了十来年，做事得到了甲方的认可，关系还不错，所以项目一直没断过。现在项目也拓展到省外去了，都是在高铁来回3小时左右的，因为我们更侧重服务，经常要和甲方交流，近点方便。”“项目来源基本是靠朋友介绍的比较多，很少参加投标，真的很没事干了可能会上网看看，且谨慎筛选，这世道我们太清楚了。”“如果要说有什么本事，那专业能力比我强的多了去了，可能是因为我做事还比较靠谱吧，总是站在客户的角度帮他思考问题，并实实在在地解决了他们很多的问题，提供更优质的服务，所以他们有项目也会第一时间想到我。就像我最近做的项目，一位想做酒店装修的甲方找到我们，我们不是一开始就谈方案、谈设计费，而是会先从他的问题出发。了解到他想让资金快速回流的想法，我就把设计重点放在酒店的娱乐项目上，而非按甲方的要求仅仅是装修客房。如此一来，他们觉得我们很专业，能解决他们真正关心的问题。在项目合作上就是价值共享的过程，归根到底还是看自身的价值和自己对事情的态度。”“现在设计行业都很卷，你是如何跟他人竞争的呢？”“现在不是设计行业卷，行行都一样。很简单，项目少了竞争就多了，我从不参与跟别人打价格战，要我们做项目，就是这个价。但是我们能保证达到甲方最想要的目的，以及给到更优质的质量和服务。如果有项目过来，我们盘算下成本和利润，觉得合适就接咯，但是接了就得干好，没有商量的，这是责任问题和一种态度。有些项目是完全没有能力去做的、不适合我们团队的，我们也不会去想，对自己的定位还是很清楚的。”“几年前你从设计院辞职出来创业，公司现在规模如何，你在公司里主要承担什么角色呢？”“说不上什么创业，这是水到渠成、机缘巧合的事情，我个人也不想管理什么公司，当什么老板，知道自己不是那块料。毕竟是靠技术吃饭的，像我们这样的小规模设计公司主要还是围绕项目为中心，没有那么多的条条框框。大家一起把项目干好，进度有保证就行了，工作方式也比较自由。”“目前我们公司厦门公司这边设计人员是20人，分为方案和施工图两个团队，画施工图的主要是建筑和结构专业，设备专业是固定的外援团队，因为人员不多，如果几个项目进来就很紧张了。我这边接的项目都比较特殊，装修改造项目就不说了，还有些是古建文保修缮的项目，只能自己带着同事干，哪有什么轻松的办法！”“刚开始创业一、两年的时候，我做的是全过程的管理项目，包括可研、设计、造价、招标及施工过程的质量把控，有点像代建单位的角色。可研、设计、造价是我自己的团队做，其他服务是协助业主的，义务帮忙做，反正大小会议我都参与，估计业主认为我在会比较安心。”“后面项目越来越多，我发现这样干不行，我一个人一年最多也只能管理三到四个项目，那公司怎么发展？毕竟项目的生产都是要靠团队，不是靠个人的，能力再强也只有一双手，后来就按项目责任分解，这样团队的能力也就逐步提升了，现在我的重心在接项目和负责方案，单纯很多。”“项目建设过程中能做好其中一项，且能做清楚就很不容易了，你还做那么多事情，有些还是义务的，你是很热衷这个过程吗？”“说到这边，我又想回到刚才所聊到的责任和态度问题，业主是不专业的，也不是搞工程的，委托给你是完全的信任你，所以他的事情就是我的事情。”“现在做的项目，可研、设计、造价基本都是我全部负责。这么做的好处是，一方面是进度能自己把控，设计和预算可以同时出成果，协同工作；另一方面是考虑我设计的方案，我更清楚造价，特别是装修项目，很多材料是没有定额的。以前在设计单位就经常跟预算单位扯皮，要不就怪设计深度不足，要不就怪预算怎么漏项，或不理解设计意图套价出问题等等，当然事情全揽责任更大，但总比分开做的出错概率更低。”“我经常跟业主说，虽然骨头很硬，但不用担心，没什么难的。事情总要推进，不是我吃苦也会有其他人来吃苦，我来接手可能你会轻松些。所以业主都很喜欢我，因为找我干活，他们更轻松了。”面对“恶劣”的现实环境，建筑师必须让自己全方面发展，才不会被社会淘汰。否则，你得在专业上做到顶尖。一个通才比专才更能适应并创造性地解决现代社会的问题。“僧多肉少，这两年保住工作很重要“我们公众号最近看到很多建筑师的留言，有些设计师工作了20来年却面临失业的风险，有什么好建议吗？”“这个问题嘛，其实每个职业都会有各种的风险，建筑行业更是如此。现在哪有什么稳稳当当的职业，社会需求也是一直在变化的。如果一个人没有市场的洞察力，又不思进取，自认为在某项技能上很牛逼，当社会减少这方面的需求时，他的能力也派不上用场了。现在项目少了，公司效益差了，哪里能负担得起啊，最先被裁掉的就是这些技能一般，跟不上时代的中年建筑师！况且现在上的每个项目都是要高质量的，想做好项目是没那么容易的，项目设计如果出现什么消火栓位置不合理，或雨水管外露主立面，那是很严重很严重的问题，会被业主骂死！”“什么好建议说不上，包括我自己的做事方式也不知对错，也没人跟我说过就是，我认为做项目总是有困难的，解决就是了。但是如果太安于现状，没有危机感，明知道现在很难，工作态度没转变，又没有执行力，因此而失业了，这能怪谁呢？”“建筑行业一直都会在，社会需求一直都会有，建筑师职业也不可能会被淘汰，就看你的选择和态度问题，是金子总是会发光嘛！”“如果说真的失业了，今年这种行情是很难找到工作的。所以这两年，先想办法保住工作吧，不要轻易辞职。”“你们公司裁员吗？”“我们公司人员不多，项目也没有特别大的，是根据项目量配置人员，目前是最精简的梯队，不裁员也不招人。如果有足够大的项目，可能会考虑分包部分，外面人才合作储备还是有的，毕竟请佛容易送佛难！”“目前对你而言最重要的是什么？”“人到中年，也40好几了，现在最重要的是照顾好自己的身体健康，有时间多陪伴家庭，以及努力工作赚钱，能达到这个三角平衡就很满足了。”

D工的经历给了我们一些启发：

首先，对于个人的职业发展，我们必须有清晰的定位和规划，在什么阶段达到什么能力，做什么事？

其次，在做事上，我们除了要在某个专业上精通，还必须做好全方面的服务。

如今时代不同了，每个人都要跟上社会的节奏，现在需要的不仅仅是技术型人才，更需要全面复合型的建筑师。

希望你成为一个人人认可，不可替代的人，相信你未来的路一定会越走越宽的。

感谢D工给到我们的一些经验，40来岁的设计师，不论是自己创业还是在公司工作，都有一定的专业和资源了，要做到的是找到时代的需求，成为不可替代。这也是我们开设《建筑师，好不好》这个栏目的初衷，走出来看看别人是怎么面对当下的困境的，集他人智慧，长自己本领。我们接下来依然会邀请在这个行业深耕了一辈子的老建筑师、工作20、30年的中坚力量，也会邀请一些工作10年以内的年轻建筑师，一起在这里进行思想的碰撞。倾听各种发生在你我身边普通人的真实声音，为自己的未来多一份思考。如果你也想发声，欢迎后台联系小编，看到都会回哒。真实、真诚最有力量！欢迎留言讨论哦~

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